被选中做示范田　农民真的捡了便宜_行业动态_莱德种业

　　作为最普遍的农业服务形式之一示范田的建立与推广无疑对推动农业的发展进步起到重要作用。示范田做得好不仅能使农户丰产受益而且企业也能借此迅速在当地建立良好的品牌形象。
　　示范田效应何在?
　　经销商:销量、影响力双丰收
　　厂家在拓展新市场的过程中普遍会以建立示范田的形式来快速打响其产品在当地市场的品牌知名度。示范田效应就是在产品经销区域内选取不同的地块做产品示范或实验平时可以免费提供农药、化肥等供试验田的农民试用。当他们发现这些产品对发生的病虫害的确有用时自然会选择购买并推荐给周边农户销量和影响力自然会随之提升。
　　广东神宝农业科技有限公司粤东区经理赖慧强介绍该公司的海藻叶面肥产品在刚进入梅州地区时也是采取了建立示范田的模式得以快速打开市场。“免费提供的示范产品总共喷施了不到1L全程跟踪12棵蜜柚树效果出来后通过组织种植户的现场观摩得到了石扇镇种植户的热烈反响当年石扇镇就带来了1.23吨的销量同样的模式在松口镇等地也取得了较大的销量突破整个梅州地区当年总共产生了近4吨的销量”。
　　农户:得实惠的同时需帮厂家做好记录与推广
　　对于农户而言一般都会比较乐意接受示范田建设邀请。“毕竟这看起来是一件十分划算的买卖既可免费试用农资产品还有不同程度的免费农技服务以及相关的作物管理方案扶持。”
　　广东梅州柚子种植户吴浪曾与某品牌的肥料有过示范田合作。在他看来参与示范田建设不仅可以得到免费农资产品及相关的种植技术管理。“以一些新型的肥料产品为例市场上的种类繁多想使用但到底哪种比较好用怎样使用光看说明书肯定不行。如果有厂家的专人指导肯定更加专业靠谱。”吴浪也提到尽管能得实惠但在与厂家合作的过程中示范农户也需要积极配合厂家的宣传观摩和推广“比如记录好施肥量、施肥时间等信息定期将作物的生长情况反馈和拍照给经销商以便他们更好地推广产品。”
　　众所周知优秀的示范田不仅能够帮助企业在终端市场上迅速传播其品牌的影响力而且有利于其产品快速地建立市场竞争力。同时每一块优秀的示范田就好比一场小型农博会从点到面持续地引导农户对传统耕作观念的改善推动其科学种植管理水平的提升。
　　警惕示范田纠纷风险
　　示范田往往给人们的印象是重塑种植规范、省成本增产量然而现实中农户因协助厂家做示范田使得作物的产量不增反减的案例并不鲜见。若示范田建立得不够规范其作用往往只是隔靴挠痒甚至还会适得其反。广东神宝农业科技有限公司总经理廖家涛建议选择正确的示范作物不选树势差的果树不选生长不健康的作物不选土壤环境糟糕的区域不跟别的农药、肥料等产品混搭试验从源头环节严格把控试验是避免纠纷的第一步。
　　梅州柚子种植大户刘钢英既是农资经销商又是示范户。尽管与多家企业合作过示范田建设但刘钢英说从来没想过一旦遇到示范纠纷该怎么办。“其实最好的方式还是要签订协议农户和厂家之间的责任和义务要明确。”刘钢英认为农户免费使用肥料就有义务维护试验田的管理并做好数据记录等。而厂家也应该出具施肥方案提供产品并与农户一起制定一个完整的方案明确责任落实。
　　标准示范田建设流程
　　选时间：全年皆可。一般以一年（或作物的生长周期）为跟踪期限。
　　选农户：有影响力且种植经验丰富。乐于协助技术交流的农户，当地农资门店的忠实核心客户。
　　选田：稳产优质地块。交通便利，示范田的周边存在同种作物。
　　作物选择：区域代表性作物。不用独特品种做示范。
　　跟踪与观摩：定期回访、跟踪，示范田与对照田出现显着对比效果后，结合当地经销商、零售商组织农户适时开展观摩会。
　　农财君说
　　零售商莫忘留块“试验田”
　　农资产品不同于其他商品如何让农民购买到适合自己的农资产品对于每个基层零售商来说非常重要。但是要让农民买到放心的农药产品不要忘了给自己留块“试验田”。如今的农资产品种类繁多功能各异能否适合当地使用怎样使用不能全看说明书因为农作物生长状况、气温、湿度、时间、病虫害特性等条件不尽相同。
　　对于经销商来说试验田可以成为农资进货的“晴雨表”。在同一个乡镇气温、风向、湿度等自然条件相差不大。如黄瓜容易发生蚜虫豆角容易发生红蜘蛛卷心菜容易发生菜青虫一旦试验田内出现虫害苗头就预示着大田内也会发生。因此种好试验田对于监测病虫害、提早储备农药具有非常好的预防作用。
　　此外零售商将自己经营的农资产品都预先在自己的试验田中进行试用就可以检验出农资产品的质量根据产品的试验结果来选择产品的生产企业。经营货真价实的农药产品自然会赢得农民朋友的信赖。
　　示范田建设不能单靠口头协议
　　厂家在拓展新市场的过程中普遍会以建立示范田的形式来快速打响其产品在当地市场的品牌知名度。然而丰产省工便是多方受益一旦遇减产纠纷往往是多败俱伤。
　　目前作为最普遍的农户服务形式之一标准示范田的建立似乎还存在不够严谨的地方。许多农户在接受给厂家建立示范田的过程中往往看重的是厂家、经销商的优惠力度或服务力度甚至有时碍于与经销商、零售商良好的客情关系而轻视对产品质量的检验仅仅以口头协议具体执行事宜。
　　虽然当下遭遇纠纷的概率并不高大多数也能通过各种方式协调解决但随着示范田建设的广泛推进如何令其建设更加规范、更科学也是亟待各方思考的问题。一方面农户应该树立较强的风险把控意识与农资产品供应方签订具体的示范田执行协议明确规定各方责任与相应的赔偿事宜切勿因小失大；另一方面厂家、经销商、零售商更应该形成利益共同体在建立示范田的过程中切不可操之过急在保证产品质量的前提下须做好试验监督工作并严格按照产品说明来使用切不可随意加大用量导致纠纷的发生。

【声明】本文章系本站编辑转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本站联系，我们将在第一时间删除内容！

上一篇：甘肃玉门市种子管理站狠抓涉种纠纷排查调处 2016-6-12

下一篇：河南虞城县：夏播种子供应充足 2016-6-12