如今，随着品种井喷时代的到来，成千上万的品种让人难免眼花缭乱。一个品种好不好，不是种子企业说了算，也不是经销商说了算，是市场说了算，农民说了算。
经销商选择销售、农民选择种植品种都源于对品种的信任。今天，我们就来看一看好品种是如何获得信任从而赢得市场的。
“以后节水节肥节药、适宜机械化收种、轻简化管理的绿色新品种会特别有市场。”陕西省西安市临潼区绿蔓园农业专业合作社理事长李根建卖了多年种子，今年，经过仔细选择比较，选定了今年刚刚通过国家审定的机收玉米品种五谷318、五谷305，8月初就付了种子全款，打算来年6月安排夏播试验示范。
“品种得过硬，否则回访时会被骂出来”
今年夏天，受高温干旱天气影响，很多地方玉米缺粒现象比较普遍，不过，李根建种植的五谷568已经开始灌浆，几乎不受高温影响。
“这个品种结实性好，不缺粒。”对于耐热性，李根建有绝对的把握。“别说今年这种天气了，即便是2016年持续高温40天，也打了600-650公斤。”
“去年高温干旱，农民都说‘不咋好’。”李根建回忆，“于是我们就回访。”今年1月，李根建到种植户家里，当场剥了5个干棒子，称了一下籽粒，1公斤。这下李根建心里可就有数了。
“农民告诉我，只要能打500公斤就知足，结果最终打了600公斤，超出了大家的预期。”从此，李根建对品种的耐热性更有信心了，同时他也赢得了当地种植户越来越多的信赖。“现在大伙儿不光从我这买种子，连肥料等农资都从我这里购买，今年的小麦种子也说让我供种呢。”
回访能赢得种植户的充分信任。“当然，需要品种确实过硬，否则回访时会被骂出来。”李根建打趣道。
李根建至今还清楚地记得，2014年他开始在本地试验示范五谷568，种了3000亩，却赶上那年雨水特别多。“当时心里想，摊上了也未必是坏事，刚好能检验品种抗青枯、抗倒伏的特性。”最终的结果果然没让李根建失望，“秋天开观摩会，旁边地块品种倒伏确实很厉害，而且因为连阴雨，青枯病很严重。而咱这3000亩地，青枝绿叶，一株株站得腰杆挺直。”
农民讲究眼见为实。“经过雨水洗礼的五谷568，赢得了种植户的信任。”李根建告诉记者，2015年5月他一下子卖了1万多袋种子，够1万多亩地的用种量。“当年是风调雨顺的好年景，一亩地更是打了850公斤的高产量。”如今，据李根建初步估计，五谷568单个品种能占到整个临潼区玉米种植面积的10%以上。
在玉米价格低迷、种植面积调减的当下，今年5月，李根建又卖出了2万多袋五谷568种子。“还是要凭实力说话。”李根建道出了制胜法宝，“从根本上说品种好，抗病、抗倒伏、耐热等抗性都得到了体现；种子质量也很高，每年都从甘肃直接发货，发芽率、纯度没得说。”
“双保险”给制种农民收入“保底”
在国家级玉米制种基地甘肃，最不缺的就是掌握高超制种技术的农民，景泰县中泉乡红岘台六组农户王军就是其中一位。
“目前已经完成授粉，再有20多天，国庆节前就可以收获了。”王军的制种田有50多亩，一年的“保底”收入能有11万余元。
从开始时只有6亩制种田，到现在发展到50亩，王军也是一步一步走过来的。“我从2003年开始制种，慢慢积累了一些钱，并受益于国家改良土壤，发展到了现在的规模。”王军说，“现在，前期种子、薄膜、肥料、水费等等都由种子公司垫付，我们只管把地种好，钱就赚到手了。”
为什么还能“保底”？“五谷公司给我们制种户都上了‘双保险’，即保单价和保产值。”王军给记者解释，通常都是2月份签署订单合同，约定一公斤鲜果穗价格为2.4元，一般情况下亩产1000公斤左右，这样每亩收益2400元；以前有一年收成不好，一亩地才收了700公斤，按每公斤2.4元的单价计算只有1680元，公司则按2200元给予“兜底”。
在王军的带领下，红岘台六组31户农户的制种规模也由2009年的347亩，发展到了如今的857亩。“品种好是硬道理，才能形成良性循环。”王军说，“像今年遇到的这种高温干旱天气，多少会受一些影响。不过正是检验品种抗性的时候，目前看表现不错，不会造成太大影响。”
时间可以检验一切。合作了14个年头，制种面积翻了8倍多。“质量好、信誉好。”王军的评价很实在。
优质新品种，布局全国五大玉米主产区
种业的核心竞争力在于持续不断地研发创新出高质量的品种，五谷种业也是其中的“践行者”。
“这个与烤烟套种的玉米，用种量少、产量高，我们喜欢。”在云南临沧、保山等地，提到五谷1790，农民就会竖起大拇指。
普洱市种子经销商陈莉告诉记者：“过去由于种子质量不高，种植户习惯了一个穴播3-5粒种子，一亩地用种量高达3-4公斤。现在实现了精量播种，大约1.5公斤就够了。”
降低用种量，提高种子质量就关键。“因为甘肃有得天独厚的制种优势，种子发芽率都能保证在92%以上。我们在全国各地销售的种子都是在甘肃制种，然后运到当地。”五谷种业董事长李世晓说。“精量播种减少了苗期间苗、定苗等环节，苗齐苗壮，果穗均匀度、玉米成熟度及产量提高，经济效益明显增加。”
据测算，云南玉米种植面积大约有1800万亩，如果全部实现精量播种，将节约用种量2700万公斤，节约近10万亩制种基地。
作为一家创新驱动型企业，五谷种业从2003年起，历经34个育种季，在全国西南、西北、东北、华北和黄淮海等五大玉米主产区同时完成品种布局，已经培育出22个具有独立自主知识产权的玉米新品种，其中4个通过国审。
“我们这地方，以前只要能种青贮玉米就很知足了。”内蒙古鄂尔多斯市鄂托克前旗大沙头土地沙化严重，种植户朱广军本来对打粮不抱太大期望，“没想到种上抗旱性好的种子，就在我这缺少水肥的沙地上也能有900-1000公斤的产量。”
“一袋洗衣粉有问题，可以扔了重买一袋；而如果一袋种子出现问题，那就很有可能导致一个家庭陷入困境。”李世晓说。
|
